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业务施工结合制度

业务施工结合制度


以实现公司长期稳健发展与员工切身利益最大化为根本条件;以最大限度满足客户心理满意度为基本原则,为了尽快实现“高唐智联”在本地弱电品牌的影响力,打造一支业务能力出众,技术能力过硬的弱电施工团队,本公司进行业务人员与施工人员相结合的工作制度,并明确本制度的实行细则,本制度为2020年试行制度,期间会根据现实情况,经团队共同研究进行改进。


一、客户归属权

1.公司现有的客户,经团队研究,下放给团队成员。

2.后期发展的客户,归属于发展该客户的团队成员。

3.做到谁的客户谁负责,定期跟进回访,解决该客户的使用售后问题。

4.某客户因人情事故或其他现实原因,确实适合本团队其他成员维护的,经团队共同研究,可以改变该客户的归属权。

5.客户多次投诉某团队成员的,经团队共同研究,改变该客户的归属权。

6.谁的客户谁享有该客户产生的项目利润的50%提成。

7.员工离职后,该客户所有权归公司所有,经团队研究后,由最合适的团队成员维护。


二、工程项目施工细则

1. 团队成员开单后,该团队成员为本项目的负责人,主要负责与甲方沟通,施工方案制定,工程预算制定,施工工人任用,后期项目验收回款以及本项目的售后问题。

2. 没有经验的团队成员由其他人辅助,共同完成该项目。

3. 一般由公司垫资项目支出,大额垫资由公司和该项目负责人共同垫资,确实超出垫资能力的项目,团队共同研究垫资方案。

4.施工方案的制定,一是要是满足客户需求,二是要减少售后问题产生,三是要精减项目支出。

5.项目施工方案与项目预算必需经公司资深工程师或经理人审核通过。


三、业务分成与薪资计算方式

1.项目负责人享有该项目净利润的50%,所有项目支出项公开透明,由专门人员记录,并接受团队所有人员共同监督。

2.净利润=总工程款―物料支出―工具耗材支出―人工支出―隐形支出―税费―其他不可抗力支出。

3.在工程款结算后于下次工资同时发放。遇有售后保证金的情况,售后保证金暂时不参与分成,售后保证金结算后,三个工作日内分成。

4. 每月的固定工资,以实际出工记录计算,和业务分成无关,和出工工地无关。


团队成员要互帮互助,互惠互利,以积极向上的心态,虚心学习,努力实现自身价值,提高自已的切身利益。不断提高“高唐智联”的品牌效应和在本地市场的影响力以及可持续性发展共同奋斗!






附件


  • A 类客户:政府机关,事业单位,学校医院,大型企业,小区物业,大型连锁店

  • B 类客户:超市,中小型门店,私人小厂

  • C 类客户:亲戚熟人朋友

  • D类客户:甲方领导

    A类客户为主要客户,要重点发展,B类客户为一般客户,C类客户不挣钱赚口碑,D类客户属于潜力客户。

团队成员不得以任何形式和本公司的其他竟争对手合作,监禁接私单行为。因CD类客户没有太大的利润空间,遇到此类客户也要积极响应,可以利用公司一切资源完成该客户的工程项目,并且公司不参与利润分成。


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